把企业做轻，把业务做大——商业模式创新之联合共创平台模式
把企业做轻，把业务做大
商业模式创新之联合共创平台模式
前 言
曾经，在很多人看来，企业“做重”与“做大”几乎可以画上等号，企业做得规模大、资产重，往往被视为实力的象征；企业做得很轻，则被视为实力不足难以做大。
近些年，我们却发现很多企业做得很大，日子却并不好过，因为这些企业往往资产过重、用人太多，越来越不堪重负，一旦遇到经济形势不好或环境突变，就开始走下坡路，甚至濒临崩盘倒闭。与此同时，我们也看到一些优秀的企业做得很轻，业务却做得很大，甚至成为行业巨头。年初以来，很多人都在热议京东和拼多多这两家知名企业，一个做得很重，一个做得很轻，哪个日子更好过，看看两家公司的市值表现，投资者已经给出了答案。
新的商业变化正在重塑了我们的商业认知：“做重才能做大”的观念已经过时，“做轻又能做大”无疑是更佳选择。“把企业做轻，把业务做大”因为可行，所以应该成为企业核心的经营目标。
做轻和做大并不矛盾，甚至相辅相成。联合共创平台模式就可以让企业做轻的同时还能把业务做大，因其突出的竞争优势和良好的经济效益必将成为未来主流的商业模式之一。
联合共创模式模式解析
何谓“联合共创平台模式”
联合共创平台模式是指一群企业（或独立经营单元）通过核心企业（平台方）精心设定的整套规则组织起来，联合形成一个聚合平台输出整体解决方案共同服务于客户的商业模式。
联合共创平台模式的内在机理——四轻三重
- 轻投入。通过高效透明的收入分成模式吸引相关方参与前期投入（比如房租、设备、装修、人力），从而将这部分资金压力转嫁出去。
- 轻人力。除部分核心成员或维持公司运作必不可少的中基层骨干之外，全部转换为众包合作模式，大幅减轻企业人力成本及管理压力。
- 轻收入。通过剥离经营单元，将企业间传统的链条式“串联”服务关系，转换为多个企业联合在一起共同服务于客户的“并联式”服务关系，各方共享收入，平台方从原来确认所有收入后再分配给各方，转换为从客户那里获得的收入直接分账给各方，各方（包括平台方）只需确认自己分到的部分即可。这样平台方就把收入做轻了，但因收入的质量提高了纯收益丝毫不受影响。
- 轻税负。通过业务及交易结构的重新设计，以及资金分账系统的支撑，缩短交易链条，精准区分应税属性，做到“业资财税”一体化，从而明显降低税负，并有效规避纳税风险。
- 重协同。通过责权利及边界的精心梳理，做好各方的定责、定权、定价，形成“各司其职、各尽其能、各得其利”的有序分工、积极协同状态，确保面向客户输出优质的产品和服务。
- 重掌控。通过资金系统解决方案赋能平台方牢牢掌握收入来源和按规则分账的主动权，从而有效避免了平台生态内其他参与方各行其是形成内耗及业务高速发展后面临散架的风险，形成“合而不同、独而不散”的有机整体。
- 重合规。平台的可持续发展必须解决合规问题。平台方为各成员企业做好的“轻收入、轻税负”设计在科学有效降低税负的同时，也对体系内所有企业提出合规要求，并以“财务共享中心”为抓手落实合规建设。
联合共创平台模式的核心优势
一方面，把企业做轻，既能激发了参与各方活力，又大幅降低了管理难度和管理成本。另一方面，通过赋予平台方规则制定和资金分账的关键能力，强化了平台方对整个体系的掌控力，从而确保一群看似分散的企业，能在平台方的有序组织下向客户高效交付产品服务。
联合共创平台模式的内在机理能有利于提升平台整体的核心竞争力，支撑公司业务规模化发展，同时还能达到合规节税的目的，为平台可持续发展保驾护航。
联合共创平台模式一旦跑通，并且业务做大规模后，平台通过资金系统沉淀形成的真实交易数据，将为开展数字金融业务创造优异条件，从而在平台业务重融入金融属性，进一步升级产融模式。
联合共创平台模式的构成——业资财税一体化解决方案
联合共创平台模式解决方案是将“业务、资金、财务、税务”融合成有机整体而形成的一体化解决方案：
- 业（业务系统）：业务架构设计解决方案。内容包括平台模式架构、共创主体及责权利的确定。
- 资（资金系统）：资金系统解决方案。统一支付入口、银行展过户体系（合规二清）、前置统一分账、批量实时高效结算、自动对账，功能强大、高度数字化的资金系统是联合共创平台的至关重要的支撑，是“四轻三重”内在机理运行的核心抓手。
- 财（财务系统）：财务共享中心解决方案。平台方成立财务共享中心，赋能平台生态内企业（尤其是小微）财务管理，确保平台体系内财务高效、透明、合规，为平台可持续发展保驾护航。
- 税（税筹系统）：合规节税解决方案。上述模块运行就绪，“四流合一”就容易实现，在此基础上，平台方率先垂范，逐步建立形成覆盖整个平台体系的合规体系。
联合共创平台模式的应用
随着互联网在各行各业的普及并向产业纵深方向发展，各行各业的产业互联网平台如雨后春笋般纷纷涌现，“互联网+平台经济”迅速崛起。联合共创平台模式具有具有较为广泛的适用性，可以赋能产业方打造优秀的商业模式。具体分析下来，有三类企业特别适合导入联合共创平台模式：
一是自带平台属性的企业，无疑是联合共创平台模式的最佳实践对象；
二是具有核心企业属性（比如连锁品牌）的企业，可以通过导入联合共创模式重塑商业模式；
三是具有产业资源调动能力的第三方服务商，在联合共创解决方案的加持下成为产业链的组织方，凭借先进模式发起产业整合，聚沙成塔，打造联合共创平台并成为核心的平台方。
联合共创平台模式作为一种优秀的商业模式，越来越多企业对其青睐有加、积极导入。展望未来，随着联合共创平台模式日渐普及，必将催生平台型企业纷纷涌现，加速平台经济走向繁荣。
联合共创平台模式解决方案赋能机构
- 鑫链信息：为产业平台搭建资金系统提供金融科技服务，打造支付结算中台。
